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La persuasion est obtenue par le caractère personnel de l’orateur lorsque le discours est tellement exprimé quant à nous faire croire qu'il est fiable. Nous croyons plus aux hommes bons à part entière et plus facilement que d’autres : c’est une vérité absolue, quelque soit la question et la vérité absolue lorsque l'exacte certitude est impossible et les avis sont partagés.

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